• <menu id="qsq2o"><bdo id="qsq2o"></bdo></menu>
  • 歡迎訪問同攜網: 女鞋 男鞋 童鞋 運動鞋 皮鞋 涼鞋 休閑鞋 高跟鞋 靴子
    同攜網  女鞋 男鞋 童鞋 運動鞋 皮鞋 涼鞋 休閑鞋 高跟鞋 靴子
    同攜網 鞋業資訊頻道 => Lululemon造鞋 它離阿迪耐克還有多遠

    Lululemon造鞋 它離阿迪耐克還有多遠

    • 時間:2022年04月26日
    • 來源:同攜網
    • 類別:鞋業資訊
    摘要: 3月23日,瑜伽屆“愛馬仕”lululemon宣布造鞋。這款名為Blissfeel的跑鞋研發了四年,也是lululemon的首款女士跑鞋。除此之外,在今年還有三款女士跑鞋即將亮相。Lululemon進軍跑鞋市場的野心不可小覷,但與傳統

    3月23日,瑜伽屆“愛馬仕”lululemon宣布造鞋。這款名為Blissfeel的跑鞋研發了四年,也是lululemon的首款女士跑鞋。除此之外,在今年還有三款女士跑鞋即將亮相。Lululemon進軍跑鞋市場的野心不可小覷,但與傳統的阿迪達斯、耐克品牌不同,lululemon更在意女性市場。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    Lululemon廣告語加上每雙鞋1180的售價,讓消費者畫像清晰起來。這與出圈的lululemon瑜伽褲用戶畫像相同:24歲到36歲之間,年收入8萬美元以上的女性,受教育程度高,有自己的房子,每天有一個半小時的時間鍛煉,生活態度積極向上。又或者說,她們愿意為了成為更好的自己支付高溢價買單。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    面對同樣的營銷套路,用戶是否再次會為“她力量”買單?“愛馬仕”瑜伽褲的營銷是否能夠成功復制到跑鞋身上?在這個問題上,天貓官網的銷售數量給予一定回應。截至4月22日,歷時一個月,Lululemon官網上的六款不同顏色的Blissfeel,共預定516雙。這款鞋月銷量僅是Lululemon自家一款瑜伽褲銷量的一半。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    門店店員穿Lululemon可以打折,每月還可報銷2000元健身費用,鼓勵店員健身,小紅書的網紅博主不少都是店員。營造了一個穿lulu喝咖啡的標配健身氛圍。一位消費者在小紅書分享自己的瑜伽穿搭,衣柜中幾十條Lululemon瑜伽褲,只要出了新款顏色都會入手。她說,“買lulu會上癮,一不小心就一二十條!

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    不過也有一些參加Lululemon門店活動的消費者對此此類營銷產生反感。一位消費者在接受媒體采訪時稱,Lululemon活動有點洗腦,還互相擁抱,每人互相介紹3分鐘人生經歷那種,弄得有點像傳銷組織。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    售價千元跑鞋瞄準中產女性市場

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    為何一條售價850元的瑜伽褲會被消費者爭搶買單,同樣是Lululemon品牌的跑鞋不能復制營銷模式。事實上,Lululemon瑜伽褲出圈營銷與私域流量有極大關系。lululemon用于營銷的成本對外宣稱僅占收入的2%,不打廣告,不找名人代言,而是通過“門店教育家”“門店大使”與消費者溝通。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    事實上,早在2017年,Lululemon就曾嘗試與洛杉磯運動鞋制造商AthleticPropulsionLabs合作推出運動鞋,但運動鞋上市后,并沒有受到歡迎,隨后這款運動鞋被下架了。到2019年,Lululemon曾表態要進入鞋類市場。從這一點上能夠看到,Lululemon想要通過運動鞋品類完成國際擴張的一環。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    但在跑步鞋的市場上來看,國內市場已經非常成熟和細分,除了耐克、阿迪達斯行內中的強勁對手,還有深受95后喜愛的國潮運動品牌,比如李寧、安踏、鴻星爾克等等。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    因此,對于Lululemon來說,想要在跑步鞋市場上發力,Lululemon還有很長的路要走。畢竟在跑鞋上市后,消費者并沒有馬上為其買單。作為跑步鞋里的后來者,Lululemon的定價、產品性能、顏值都不具有極大的優勢。在同等價格下,與眾多專業的跑鞋對比,Lululemon這次的擴張或是個機會,但也足夠冒險。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    提前布局意圖擴張市場

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    此次Lululemon布局跑鞋市場,業內人士認為這是Lululemon意圖擴張的一次布局,畢竟在歐美的瑜伽服市場已經趨近于飽和,跑步鞋能吸引更多圈層用戶,還能幫Lululemon完成在亞洲市場的擴張。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    根據財報顯示,Lululemon2021財年第三季度收入同比增長30%至14.5億美元。凈利潤上升近31%至1.88億美元。2021年全年營收62.55億美元,同比增長42%。并且雖然受疫情影響全球供應鏈的壓力下,Lululemon強勁增長動力未減,甚至還提前實現了2023“powerofthree”計劃。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    爆款瑜伽褲營銷為何不可復制?

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    “一直以來,被困在‘他’的鞋里,這雙為生活奔波、為家庭奔走、為自己奔跑,從未停下一直在路上的腳,偶爾也會有些小嬌氣,值得一雙為她而生的跑鞋!痹贚ululemon官網首頁宣傳視頻中,30秒的廣告詞語是在為都市女性發聲,集結“她力量”。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    從營銷方式來看,目前,Lululemon的24位全球大使中,涉及跑步、籃球、瑜伽、冥想、游泳、馬拉松、拳擊等領域的運動員,可以看出Lululemon的品類擴張思維是基于運動場景的品類擴充,Lululemon希望通過這些運動員在其他場景中展現lLululemon的產品力。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    相對競爭對手耐克、阿迪達斯,Lululemon想要與其抗衡,差距還是有些大。從數據來看,耐克一款定價999元的新品女士運動鞋,天貓官網月銷量超4000雙;阿迪達斯一款定價799元的貝殼板鞋,天貓月銷量超1000雙。從三個品牌官網來看,Lululemon跑鞋銷量是阿迪達斯單款鞋銷量的一半,是耐克單款鞋銷量的八分之一;此外,目前Lululemon的品類還比較單一,相對于阿迪達斯、耐克的多品類運動鞋,從選擇性上不具有先天優勢。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    從產品本身來看,Lululemon跑鞋在產品設計、營銷模式,都與爆款瑜伽褲相差懸殊。就目前來看,Lululemon跑鞋想要打破瑜伽褲的出圈記錄難度不小。

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    在女性用戶占比90%的小紅書上,有關Lululemon跑鞋的評價不算正面。一位門店試穿了新款跑鞋的用戶稱:“這款鞋日常穿搭沒問題,跑步不會穿,非要說有什么亮點的話,光腳穿不會磨腳!币灿杏脩舴Q:“對品牌有執念買下來,到手后就后悔了!薄靶瑳]有功能、沒有設計,還很貴!

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    同攜網 http://www.svezaljubav.com/

    文轩探花3000块,超碰人人爽爽人人爽人人,国产成人十亚洲欧洲 十综合
  • <menu id="qsq2o"><bdo id="qsq2o"></bdo></menu>