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    同攜網 鞋業資訊頻道 => 和耐克lululemon搶蛋糕 沃爾瑪為啥做「平替」運動服

    和耐克lululemon搶蛋糕 沃爾瑪為啥做「平替」運動服

    • 時間:2022年05月10日
    • 來源:同攜網
    • 類別:鞋業資訊
    摘要: 【中國鞋網—市場行情】全民健身偶像劉畊宏幾乎一夜間爆火出圈,是不是一個“劉畊宏女孩”也成了流行梗。 02、老生常談:為啥做自有品牌運動服飾? 換句話說,Love&Sports不會和功能性的專業運動品牌PK,而是一?

    【中國鞋網—市場行情】全民健身偶像劉畊宏幾乎一夜間爆火出圈,是不是一個“劉畊宏女孩”也成了流行梗。

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    02、老生常談:為啥做自有品牌運動服飾?

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    換句話說,Love&Sports不會和功能性的專業運動品牌PK,而是一個能在運動和生活里自由切換的生活方式品牌。

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    一方面,與品牌商建立新的合作關系。

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    零售巨頭們都無一例外地在商品上花功夫,畢竟,滿足細分人群,特定場景的需求,還能具有高性價比的商品,總會有人買單。

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    當運動人群基數變大,就會形成消費分層,畢竟,不是所有人都會經常購買時髦昂貴的大牌。沃爾瑪的口號就是天天低價,為精打細算的人群,提供自己才有的高性價比商品,無疑會建立消費粘性。

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    但無論大潤發還是沃爾瑪,目前看,其細分品類的自有品牌,不再是簡單貼牌,而是努力與知名品牌及專業人士合作,實現設計和品質上的足夠專業度。

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    此外,沃爾瑪做自有品牌運動服飾也是無奈之舉。畢竟,行業的蛋糕越來越大,但知名運動品牌們和新銳們都開始DTC模式轉型,零售商們在運動市場份額不斷縮小。不只是沃爾瑪,亞馬遜、塔吉特、柯爾百貨等大型零售商近年都推出了自有運動品牌。

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    但競爭也更激烈了,NPD數據顯示,運動服品牌已從2014年的1600個變成2021年的2400個,現在很多國內中產階級和白領追捧的露露檸檬(LULU.US)就是一個近年崛起的瑜伽服飾品牌。

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    不同零售商所處的階段不同,但不約而同地,都跑向了「自有品牌」時代。

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    01、自有品牌加碼運動服飾

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    自有品牌比同類商品更具競爭力,能為沃爾瑪帶來更多的利潤空間與主動權。換句話說,更豐富的自有品牌開發能力將是零售商未來核心競爭力。

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    過去,商超大賣場里最常見的自有品牌大多是生鮮食品和日用品,做運動服飾很罕見。

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    過去幾年,沃爾瑪已將Levis、Champion、Reebok等品牌配飾和運動鞋品牌都添加到其陣容中。2019年,美國運動品牌巨頭Fanatics還成為沃爾瑪網上特許體育商品獨家供應商。

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    4月29日,沃爾瑪正式宣布推出自有運動服飾品牌Love&Sports,開啟官網售賣,未來拓展到線下商店。

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    今年1月,大潤發改造后的2.0版大賣場首店開業時,大潤發CEO林小海就透露,大潤發紡織服裝科,自有品牌已占了30%。大潤發用對標對手70%的價格售賣,但款式、面料都緊追最新潮流。

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    畢竟,相比專業品牌,零售商們沒有雄厚的創新和研發實力,需要與品牌建立新的緊密關系,洞察市場變化,緊密圍繞和服務好消費者,才能讓自己活得更好。

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    連全球最大零售巨頭沃爾瑪也瞄上了這股健身需求激增的勢頭,開始做自有品牌的“平替”運動服飾,在本來就賣得很好的服務品類上,繼續向深度掘金。

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    但沃爾瑪也承認,服飾賣得越來越好了。今年初,沃爾瑪總裁兼CEO董明倫曾透露服裝是假日購物季中銷售表現最強勁的類別之一。所以,這幾年沃爾瑪推出越來越多的服飾品牌,運動休閑品類包括其中。

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    沃爾瑪服裝和自有品牌執行副總裁DeniseIncandela說:“Love&Sports正在成為一個生活方式品牌,這是我們系列中的一個空白空間!

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    差異化商品,自有品牌,顧客無法比價,還能獲得相對高毛利率,相對經營廠商品牌拼價格搶市場,零售商競爭力及獲利能力隨之增強。

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    大潤發最新發起了R100和T100兩個商品力項目,R100是請品牌商專門為大潤發開發100個差異化商品。而T100則是大潤發和品牌商一起研發的更大包裝,更好性價比商品。

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    對零售商,發力差異化的自有品牌是活得更好的重要手段。

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    在國內商超,自有品牌幾乎都是剛起步,把精力放在生鮮、日用品等品類。它們很少在門店賣服裝,做服裝自有品牌的更少。大潤發算是一個在市場上還在堅持研發自有品牌服裝的商超。

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    Love&Sports是紐約的時裝設計師MichelleSmith和網紅健身教練StaceyGriffith共同打造的高級運動服和游泳品牌。

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    社交媒體涌動的熱流背后,商人們早已看到了賺錢機會。

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    不但像沃爾瑪和大潤發這樣老資格的零售商,正在積極構建迭代自己的商品力。像盒馬、叮咚買菜這樣的新興零售商,也把構建自有品牌當作最重要的不斷提速的商品力項目。

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    典型如沃爾瑪,選擇與設計師以及健身教練合作開發Love&Sports。而大潤發目前自有品牌的戰略方向,也是和品牌方共贏,林小海強調,“自有品牌主力還是跟專業品牌商一起開發!

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    MichelleSmith曾創辦品牌Milly,設計風格兼具智慧、性感、女性化。健身教練StaceyGriffith則提供專業運動者的功能建議。

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    更關鍵的是,盡管是高級運動服和游泳品牌,但Love&Sports價格極其親民,大部分商品介于10-30美元,大約是耐克價格的1/3到1/4。

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    Euromonitor數據顯示,2021年全球運動服飾零售規模達6662億美元,同比增長22%,規模增速為所有服裝品飾首位。

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    一方面,積極布局,循序漸進,有一定的節奏和路線。

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    03、零售商們走向「自有品牌」時代

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    目前,Love&Sports開賣的系列包括運動文胸、運動衫、夾克、緊身褲和泳裝,融合了街頭時尚和健身風格,色彩艷麗、時尚前衛,還兼具高性能,有大量的手機口袋、內部隱形拉鏈、抽繩短褲和卷邊腰帶等時髦又實用的設計。

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    今年秋季,Love&Sports還將推出鞋履和配飾,包括運動鞋和手提包。

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