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    同攜網 鞋業資訊頻道 => 361°數字化轉型成果初顯 618電商銷售額同比提升95%

    361°數字化轉型成果初顯 618電商銷售額同比提升95%

    • 時間:2022年06月28日
    • 來源:同攜網
    • 類別:鞋業資訊
    摘要: 伴隨各大電商平臺陸續公布戰報,一年一度的618購物節也正式落下帷幕。受經濟內循環刺激,線上銷售得到了長足進步,不少知名企業都有所突破。 本次618期間,國內領先的運動品牌361°電商平臺全渠道累計銷售額?

    伴隨各大電商平臺陸續公布戰報,一年一度的618購物節也正式落下帷幕。受經濟內循環刺激,線上銷售得到了長足進步,不少知名企業都有所突破。 本次618期間,國內領先的運動品牌361°電商平臺全渠道累計銷售額同比提升95%。線上銷售呈現多渠道并行態勢,其中,361°在天貓、京東全波段同比增長超60%,唯品會全波段同比增長超140%。在抖音平臺成績最為顯效,全波段同比增長超3倍。會員數量和貢獻能力方面,此次618大促使會員GMA(商品交易總額)增長約50%,會員貢獻占比高達50%,展現出公司在內容IP及粉絲經營方面的成效。

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    推進電商數字轉型,全渠道覆蓋助力銷售表現

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    同時,361°還持續發力私域社群運營,根據消費人群的不同屬性,建立了“垂直類社群”及“福利社群”,滿足了他們的不同需求,拉近與消費者之間的距離,在增強品牌認知度的同時,有效促進了產品銷售,實現了沉淀流量變現。

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    而361°在電商領域的布局也獲得了行業肯定,先后榮獲了2019年天貓服飾內容盛典優質合作商家獎、2019阿里巴巴ONE商業大會新零售服飾行業年度影響力品牌、2021 GMTIC年度電商營銷獎等多項行業獎項。

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    自去年以來,361°持續強化電商平臺效能,將多款新品以及聯名產品在線上首發,引起了消費群體的關注。同時,361°順應市場直播帶貨熱潮,先后在天貓、抖音、嗶哩嗶哩等平臺進行常態化直播,實現了對于品牌的不間斷引流,帶動了線上銷售增長。年報數據顯示,2021年361°電商業務營業額達12.27億元,同比增長55.1%。

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    亮眼的銷售數據源自于年輕消費群體對361°的高度認可。據悉,361°通過“專業+潮流”雙驅動模式,依托品牌在跑步、籃球、綜訓及運動潮流等品類的產品實力,持續對話年輕消費者,推出多款尖貨商品,滿足他們多樣化需求,進而實現了業績的穩步增長。

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    運動潮流方面,361°從年輕消費人群需求出發,推出了一系列能夠滿足當代人群需要的潮流理念產品,并簽約了青年演員龔俊作為全球品牌代言人,引發了大眾關注。此次618期間,361°也推出了軌跡2.0系列產品,借助代言人的高人氣助力,吸引年輕客群促進轉化,實現銷售額達560萬,其中服裝同比增長91%。此外,生活系列銷售額同比增長超180%,潮拖、洞洞鞋銷售額超870萬。

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    年報數據顯示,2021年361°鞋類收入同比增長21.7%,這與其加大研發投入、強化專業運動形象密切相關。2021年,361°在跑步領域推出了飛燃碳板跑鞋,在市場終端表現十分搶眼;在籃球領域,361°所精心打造的AG系列因其出色表現,也同樣收獲了消費者的認可,銷售火熱。

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    除此之外,361°還致力推動線下門店、線上電商與新零售渠道相互促進,通過制定營銷推廣計劃,結合「361°有顏有度」小程序、微商城,助力流量獲取,實現線上線下的有效聯動,以內容端打造和運營效能的提升,推動電商銷售。

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    激活私域流量,線上線下高效聯動

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    專業+潮流雙端發力,用戶消費力構成持續優化

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    在今年618活動中,361°則以#熱愛趁現在#為營銷主題溝通品牌消費人群,并通過全渠道產出深度傳播內容,聯合行業知名KOL為集團多款尖貨新品產品進行蓄水種草,鋪墊不同場景內容,激發用戶的購買靈感,有效促進了銷售轉化。

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    近年來,361°立足自身優勢,積極開展電商業務,不斷提高產品企劃及行銷效能,此次618的出色表現,也是361°在電商領域強效布局的又一例證。未來,361°也將秉承集團發展戰略,以更扎實穩妥的布局,持續推進電商渠道建設,加速釋放品牌核心競爭力,以期在接下來的市場競爭當中占據優勢地位。

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    為實現與主流消費人群的有效溝通,361°通過“觸地即燃”籃球賽及“三號賽道”跑步賽等自有IP賽事實現了對于全國多個城市的有效覆蓋,強化集團在比賽所在地的影響力及品牌的專業形象,匯聚大眾關注,帶動銷售轉化。

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    專業運動方面,361°在原有的產品上迭代升級。今年618活動之際,361°跑鞋領域推出飛飚新配色,籃球鞋領域推出BIG3 3.0 PRO、禪4等新款,滿足消費者的需求。361°籃球鞋銷售額同比增長110%,其中Big3及Big3 Pro銷售額已超500萬;禪3、燃戰銷售額超380萬。跑步鞋銷售額同比增長超50%,飛飚、飛燃、飛燃ST銷售額已突破610萬;爆沫2.0銷售額則達到360萬以上。

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    近兩年,因遭遇疫情影響,大眾對于運動健康的追求更加強烈,也讓運動品牌銷量猛增。面對這一趨勢,361°加速推進品牌數字化轉型升級,實現了完善的線上全渠道覆蓋,并致力將電商平臺打造成為集拉動銷售與提升品牌形象于一身的全新增長引擎。

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