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    同攜網 鞋業資訊頻道 => 珠三角 廠二代 的高端品牌夢

    珠三角 廠二代 的高端品牌夢

    • 時間:2022年06月29日
    • 來源:同攜網
    • 類別:鞋業資訊
    摘要: “中國制造還有紅利嗎?中國品牌還有春天嗎?”其實W內心并沒有明確的答案,但他很明確的一點是,“當下的狀況難道會比我父親當年創業時的狀況更差嗎?” 時光倒回至1980年代。彼時國內生產工藝、技術設備落后,?

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    “中國制造還有紅利嗎?中國品牌還有春天嗎?”其實W內心并沒有明確的答案,但他很明確的一點是,“當下的狀況難道會比我父親當年創業時的狀況更差嗎?”

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    時光倒回至1980年代。彼時國內生產工藝、技術設備落后,進口貨又難買,處于短缺經濟時代。正是抓住這樣的市場機會,W的父親利用地利(鄰近港澳)的優勢,學習先進的概念和技術,創建了制鞋廠。

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    歐美奢侈品牌“為中國而變”的背后,是一個強大的消費市場——無論是順境下的2019年之前的“豐收年”,還是逆境下的2020年之后的“衰退年”,中國消費者(含境外消費)皆為全球奢侈品行業提供了最大的消費購買力及發展推動力。

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    而在更大的層面上看,以東莞為代表的珠三角城市群正是憑借“三來一補”的時代先機,率先發展輕工產業,在服裝、電器、日用品等領域取得了跨越式發展,“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”暢銷全國,書寫了“廣貨”傳奇;“東西南北中,發財到廣東”的順口溜,更是吸引無數人才匯聚南粵熱土。

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    珠三角乃至中國不缺精密的制造能力,也不缺精美的設計能力,更不缺精神的有志青年,卻唯獨缺了一批(能獲得高溢價的)精品品牌,也就是國家“十四五”規劃中所言的高端品牌。

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    “你是家族工廠的第幾代傳人?”

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    何為匠心?這就是。鞋子是否合腳、舒服,不是靠語言來描述的。W認為這個提問打通了他的“任督二脈”,“曾經我父親運營工廠時,鞋子只有一個區別,那就是尺碼的大小不同,甚至連男女鞋都不分,一個款式打天下。而每個人的腳型都是不一樣的,當購鞋者進行消費升級時,我們自然就慘遭淘汰了!

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    直到有一天,一位老者對他說了這么一番話:“你有自己的追求與堅持,這當然是好事,但當你坐著頭等艙飛往全球勝景打卡時,當你駕著跑車流連于各大夜店時,你內心是否對你父親以及那個很Low的工廠說過一聲感謝?”

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    W是一位“80后”,土生土長的東莞人。2019年,他正式將接手運營剛滿兩年的家族工廠做了戰略轉型——從一家“三來一補”起步的皮革制鞋廠轉型為自創品牌,從代工廠轉變為品牌商。

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    在W為自創品牌而殫精竭慮時,各大歐美奢侈品牌近年來逐漸加大了對中國市場的開拓力度,不僅只是將產品直接銷往中國,且不斷為中國消費者推出特定主題的限量款商品(比如新春生肖特別款),甚至是以東方元素共創一個“中國品牌”,比如Hermès創立了中式高尚生活品牌“上下”,LVMH創立了以云南古樹普洱為主元素的高端護膚品牌“茶靈”。

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    W并未感覺到被冒犯,而是從他的神情里感受到了一股對家族的自豪感,對事業的自信心,以及一種堅毅的力量。

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    以上這句話,源自一位奢侈品行業的研究學者對W的提問!拔医邮旨易逯菩瑥S之后,總想著要有匠心,要打造一個自主的高端品牌,但是該如何去打造(品牌)這一問題并沒有想透!北M管W組建了設計隊伍,但對于設計方向卻遲遲未能找到實質性突破。

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    答案顯然是否定的。在他父親創業時的1980年代末,國家實力弱,國民收入低,社會發展差!案赣H在一窮二白的狀況下白手起家都能打下一片天,我當下所面對的各項條件都比當年的他好太多了,沒有理由怨天尤人!

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    商業時代的家國情懷,就是將家族事業融入國家發展的進程之中,既造福社會,也潤澤后輩。祝福W,以及更多像W這樣的創業者!斑@個時代從不辜負人,它只是磨煉我們,磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人!

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    以此為起點,W對產品設計與商品體系做了全面的整改與梳理,并對產業上下游的供應鏈進行了相應的篩選與匹配。

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    正是這一句話,改變了W的人生軌跡。那時的他,肆意地揮霍著青春與金錢,玩世不恭的生活狀態卻難掩內心的彷徨與無措。似乎是作為某種彌補的手段,父親幾乎有求必應地給予W不限額度的金錢供其花費。

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    疫情突發帶來的供應鏈斷裂、俄烏戰爭導致的地緣政治動蕩、傳統制造業式微之下的產業困境等宏觀大勢是W個人所無法逃避的;而微觀層面的土地與人力成本上漲、訂單與利潤下降、產品核心競爭力不足、品牌號召力太弱等困境則如影隨形地束縛著制鞋廠的發展。

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    聽到這個提問時,W明顯地愣了一下,“我們團隊又不是研究人體解剖的,怎么會知道呢?再說了,這跟做鞋有什么關系?”

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    在歐美奢侈品行業的六大分類中——時裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、葡萄酒及烈酒、豪車游艇與私人飛機、精品家居與高級酒店,至少有三類產品的中國乃至世界之制造大本營,就在珠三角。

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    根據《廣東省培育紡織服裝產業集群行動計劃(2019~2025年)》(征求意見稿),到2025年,廣東全省力爭實現紡織服裝制造業產值達到8000億元,紡織服裝技術研發、產業化及推動應用水平邁入世界先進行列,夯實廣東省紡織服裝材料、皮具制品材料市場規模全球第一,牛仔、襯衫、內衣、針織品、時尚箱包與皮具等產品位居全球產量首位的堅實地位,形成具有全球競爭力的紡織服裝產業集群。

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    W曾調侃“一入品牌深似!保簩嵱妹缹W的產品設計、全流程頂配的供應鏈管控、以核心消費者為導向的品牌傳播、忠實資本戰略的適時實施……每一個領域都是大工程,每一項工作都是他從未涉及的全新挑戰。喧鬧的夜經濟中少了一位“夜場王子”,但深夜的辦公樓中卻多了一位“拼命三郎”。

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    但時代紅利終有結束之時,“世界工廠”的稱號當下已被越南等東南亞國家虎視眈眈。以W家族制鞋廠為代表的傳統中國制造業該走向何方?他選擇的方向,是自創品牌。

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    “這些商業運營的方法論,值得我們年輕一輩的創業者去深思!钡學深感無力的一種大環境氛圍則是“知音難覓”——“一代”創始人已完成原始積累,隨著時代紅利的消失及新常態下的嚴峻經濟形勢,普遍心生倦意,繼續做代工,時代已經不允許;升級做品牌,卻有心無力!岸苯影嗳藙t更是兩難,傳承做實業?個中艱苦與能力不及令其望而卻步;進軍金融與投資界?看似高回報的背后,亦有超乎個人把控能力的高風險。當“一代”逐漸離開舞臺,“二代”如何傳承并創新發展?“想做品牌者如過江之鯽,但真正踐行者卻寥若晨星!

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    “當下如日中天的歐美奢侈品牌也是從當年的家族作坊、小工廠發展而來的,那我們為何就不行呢?”W決定對制鞋廠做一些改變。

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    “這個商業時代還會好嗎?”

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    中國人的腳型與歐美人是不一樣的,東方文化與生活方式也有別于西方。那么,為中國人而造的、“滿足人民對美好生活之向往”的高品質鞋履,應該是怎樣的?這個問題的探索與答案,決定了W事業發展的前行方向。

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    歐家錦|文

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    國家經濟韌性足,消費市場總量大,國民對美好生活的向往……在波折里前行,于挫折中上升,這就是W認定的商業基本盤。

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    這個提問的背后,隱藏著一個案例——被譽為“明星御用皮鞋匠”的SalvatoreFerragamo(薩爾瓦托勒-菲拉格慕)為了找出合腳的鞋履的制作秘訣,專程去了洛杉磯大學修讀人體解剖學,學會了身體的重量如何對腳掌造成壓力的知識,于是他設計出加入鐵片的鞋子以加強鞋子在拱位處的支撐力;又旁聽化學工程及數學,發掘護理皮膚及使用不同物料的新知識和新方法……

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    正是這個問題的觸動,讓他更堅定了要走品牌化的路線;赝龀觥白詣撈放啤睕Q定的2019年,那是一個對于中國品牌發展利好的標志年代——當一個國家的人均GDP超過1萬美元(中國2019年度人均GDP為1.026萬美元),在消費端會發生兩個變革:一是新中產會成為這個國家的消費主力(消費升級),二是這部分消費主力的本土文化意識會大規模地崛起(文化自信)。

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    每當回憶起這個問題,W內心都會被觸動,有一絲羞愧,也有一股油然而生的責任感。當時他剛接班工廠后不久,在一次歐洲考察時約留學期間的同學閑聚,被一位國外同學問起!熬蹠臍夥蘸茌p松,我分享了剛接班的心得。他提問,我便回答說我是‘第二代’,而他是其家族紡織廠的第五代傳人了!

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    幾乎每個中國企業家都有一個“百年品牌夢”,但卻憂慮“富不過三代”;而歐美奢侈品牌為何能經歷兩次世界大戰、穿越數個經濟周期、傳承三四代人直至今天?他們是如何打造品牌基因、轉型升級模式、穿越經濟周期、培養發掘人才、拓展跨國市場乃至實現家族傳承的?

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    “你知道人的腳掌有多少塊骨頭嗎?”

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    從大的層面看,國民經濟發展帶來的民族文化意識之覺醒,推動了“新國貨”品牌的崛起進程,這就是新時代“中國紅利”的底層邏輯。2021年3月,國家“十四五”規劃明確指出要開展“中國品牌創建行動”,培育出屬于中國的高端品牌。這一舉措,正是對“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的現實反響。

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    具體而言,服裝、鞋履、皮具、箱包、香水、化妝品、珠寶及腕表的國內一流的制造基地,幾乎都在珠三角。數據顯示,廣東省服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量約占全國的20%;廣東省皮革、制鞋產業總產值約占全國的20%(全國首位);廣東省珠寶首飾行業工業總產值約占全國的70%;深圳是唯一的“中國鐘表之都”……

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    這是一個W從未意識到的問題。他開始思索父親以及制鞋廠一路走來的歷程。最終,他從父親手里接了班。這是一個“燙手的山芋”,還是一段商業傳奇的開始?他并不清楚,只是內心覺得該去做點不一樣的事。

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    “其實我并沒有所謂的宏圖大志,對國家大勢、民族品牌等宏觀議題也知之甚少。我只是覺得這個家族工廠不應該在我手里沒落,且我也比父親創業當年具備了更好的發展條件,那為何不去做點更有價值的事呢?我希望二三十年之后,我的兒子會對我說,‘爸,你創建的這個(工廠)品牌很受各界朋友的追捧,我為此深感驕傲!你退休吧,我來接班!’若這個場景真能實現,那將是對我接手創業的最大肯定!

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    在新冠疫情肆虐的這兩年半里,這個問題時刻被問起,或浮現在W的腦海里。

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    頻繁地往返于國內外的留學與事業交際圈,混跡于聲色犬馬的名利場,W一直在尋找一個更高大上的事業方向!案赣H其實是希望我接班工廠的,但我并不愿意,一是覺得做工廠太苦了,二是根本看不上這工廠做的鞋子,三是總覺得自己能做一番更大的事業!

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    但在巨大的產量之下,“廣貨”的品牌并不強,甚至是靜默無聲——同樣都是在制作服裝、鞋履、皮具、箱包,為何Hermès、LV、Chanel、Dior等商家能備受消費者追捧、享受品牌高溢價,而中國制造卻是產品無人問津、工廠難以為繼?

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    可惜時運不濟,原本就備受質疑的宏圖大志遭遇新冠疫情的突然撞擊,W的雄心與工廠的命運像極了狂風中的風箏,外人看起來是命懸一線,但他卻認為“逆風的方向,更適合飛翔”。

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    “你對那個很Low(低端、廉價)的工廠說過一聲感謝嗎?”

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