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    同攜網 鞋業資訊頻道 => 印度運動休閑鞋本土品牌開始崛起

    印度運動休閑鞋本土品牌開始崛起

    • 時間:2022年07月05日
    • 來源:同攜網
    • 類別:鞋業資訊
    摘要: 印度是全球第二大鞋類生產國,僅次于中國,年產各類鞋靴約22億雙。由于美國和中東、非洲和拉丁美洲等市場需求的增長,該國皮革和鞋類產品出口預計在2022-2023財年將超過60億美元(約合人民幣400億元)。 受到市場

    印度是全球第二大鞋類生產國,僅次于中國,年產各類鞋靴約22億雙。由于美國和中東、非洲和拉丁美洲等市場需求的增長,該國皮革和鞋類產品出口預計在2022-2023財年將超過60億美元(約合人民幣400億元)。

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    受到市場環境影響,Campus去年實現營收9400萬美元(約合人民幣6.3億元),較前一年的9500萬美元略有下降,但銷售額正在逐步回升。累計銷售1300萬雙鞋,以此推算,平均每雙鞋的收入折合人民幣僅約48元。

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    數據顯示,印度在運動休閑和體育產品上的人均支出僅為1.9美元。相比之下中國為33.8美元,美國則高達227.3美元。不過這也表明市場存在巨大的發展潛力,除了龐大的人口數量,當地人對于運動鞋的需求也正在被不斷喚醒。

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    往后發展,Campus將低價策略貫徹到底。旗下的男鞋售價在275-3499盧比(約合人民幣23.3-296元),女鞋的價格區間為325-2199盧比,童鞋則是350-1699盧比。從幾十到上百元的都有,但最高也沒超過人民幣300元。

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    彼時的印度市場,耐克、阿迪達斯和彪馬等品牌頗受歡迎,但價格并不便宜,售價通常在35美元以上。他敏銳地發現市場上存在的巨大真空,果斷采取低價策略,將產品的價格定在10美元以下,成功取得了一席之地。

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    66歲創始人哈里·阿加瓦爾(HariKrishanAgarwal)成為印度的新晉億萬富豪,持有74%的股份價值748.7億盧比(約合人民幣63.4億元)。早在1983年,他就開始涉足鞋類市場,創立了名為Action的運動鞋品牌,05年的時候正式推出Campus運動鞋系列。

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    該公司擁有分銷商逾425家,零售商超過19200家,覆蓋了印度運動休閑鞋類潛在市場的85%以上份額。2022年5月9日成功上市,截至6月30日市值為1011.7億盧比(約合人民幣85.7億元)。

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    話說回來,低價也限制住Campus的品牌形象和消費群體,其主要市場是印度北部和東部的小城市。根據Technopak報告顯示,2021財年該公司在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%,而在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入僅占26.9%。

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    目前,印度約有1.5萬家制鞋企業,其中85%是中小企業。五年前,當地運動鞋市場份額排名前十的均是外國企業,其中就包括中國的李寧。不過近些年本土品牌開始崛起,例如CampusActivewear、RelaxoFootwear、MetroBrands等。

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    盡管如此,他們并不想放棄一線城市市場,畢竟這些地方的民眾消費能力更強。Campus將產品類別從運動鞋擴大到休閑鞋,這是近年來鞋類行業中增長最快的部分。不過除了定價低廉,影響其進入高端市場的還有研發設計問題,多款產品中都能看到耐克、匹克等品牌的身影。

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    其中,CampusActivewear是印度第一大運動休閑鞋品牌。根據咨詢公司Technopak發布的報告顯示,在2021財年(2021年4月-2022年3月)印度運動休閑鞋市場中,其銷售額占據17%的市場份額,銷量占比達到25%,兩項數據均排在榜首。

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    作為競爭對手,RelaxoFootwear和MetroBrands的收入分別為3.5億美元、1.07億美元。兩家產品同樣涵蓋運動休閑鞋,整體定價要高一些,而且還會推出更偏向商務風的皮鞋和高跟鞋。如果Campus想要進一步發展,單靠低價遠遠不夠,如何擴大銷售面、提高研發能力是其必須要解決的問題。

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